.jpg)
التسويق الشبكي
1. النموذج التجاري:
- يعتمد على بناء شبكة من الموزعين أو المسوقين المستقلين الذين يقومون ببيع المنتجات مباشرة للمستهلكين.
- يتم تحفيز الموزعين ليس فقط على البيع بل حتى المجهودات التي بقومون بها.
2. الهيكل التنظيمي:
- هيكل هرمي حيث يكسب المسوقون عمولات كبار الشخصيات الليبرالية ويعيات الأعضاء بتجنيدها.
- غالبًا ما يتم وصف هذا النموذج على أنه "تسويق متعدد المستويات" (MLM).
3. أسلوب التسويق:
- يتم التحكم في صادرات البيانات الشخصية.
- للحصول على اللقاتات والعروض الشخصية لشرح المنتجات وتجنيد مسوقين د.
التجارة الإلكترونية
1. النموذج التجاري:
- الاعتماد على بيع المنتجات أو الخدمات عبر الإنترنت من خلال مواقع الويب أو التطبيقات.
- أن تكون إما أعمالًا بين الشركات والمستهلكين من تغيير العمل إلى العمل .
2. الهيكل التنظيمي:
- على أساس تقنية تتضمن مواقع الويب، بوابات الدفع الإلكترونية، إد براءات الاختراع في الأسهم، وخدمات الشحن.
- لا يوجد هيكل هرمي، بل يعتمد على نموذج الأعمال التقليدي حيث يشتري ا يميل مباشرة من البائع.
3. أسلوب التسويق:
- يتم استخدام مجموعة متنوعة من الأدوات الرقمية مثل الإعلانات على كي هذه هي الطريقة التي يعمل بها تحسين محركات البحث (SEO).
- يتم التركيز على تجربة المستخدم عبر الإنترنت من خلال عملية الشراء عبر واجهات المستخدم الجذابة والآمنة.
الخلاصة
- التسويق: يعتمد على البيع البسيط للشبكات من المسوقين نظام رمي للعطور.
- التجارة الإلكترونية: باستخدام تقنيات هيكل هرمي.
كلا النموذجين يمكن أن يكونا فعالين ويعتمدان على والأهداف الخاصة بكل شركة أو فرد.
1. ** تكاليف إنشاء الحد الأدنى **:
- يمكن أن لا تقل تكاليفها عن العام، دون الحاجة إلى الاستثمار بشكل كبير في المعلومات السرية أو المعلوماتية. 2. ** أخذ في العمل **:
- يتيح التسويق إمكانية الوصول إلى العمل من أي مكان وفي أي وقت، مما يوفر لهم القدرة على تنظيم وقتهم وجدولهم الشخصي.3. ** الفرصة والقدرة على مهارات العمل **:
- إنتاج تسويق قادر على تطوير التواصل، للقيادة، والإدارة، والتي يمكن أن تكون مفيدة في مجالات أخرى من الحكايات التجريبية.4. ** الدخل المتوسط **:
- يمكن للمسوقين أن يحققوا مبيعاتهم الشخصية بالإضافة إلى المولعة التي تنتج مبيعات الشبكة التي يعملون بها. 5. ** دعم وتدريب ** :
- وجود العديد من شركات التسويق المتاحة لبرامج تعاون متعاونة للمسوقين، مما يساعدهم على تحسين حجمهم وزيادة مبيعاتهم. 6. ** النمو الشخصي الجديد **:
- يشجع التسويق على النمو الشخصي من خلال تحفيز الأفراد على تحقيق أهدافهم وتحسين قدراتهم بشكل أفضل.7. ** إمكانية الوصول إلى حدود **:
- لا يوجد أقصى قدر من الدخل الذي يمكن أن يحقق المسوقون المستقلون، حيث يستخرج الماء من الماء. 8. ** بناء شبكة شاملة من العلاقات **:
- يتيح للتسويق أسباب بناء شبكة واسعة من العلاقات المهنية و إزالة الماء من الماء.9. ** العمل مع منتجات مثبتة ** :
- غالبًا ما تعتمد شركات البيع على منتجات تسويقية إيجابية ذات جودة جيدة في السوق، مما يشكل بناء.10. ** التحفيز والمكافآت **:
- تقديم حوافز ومكافآت شبكية مثل التزلج على الماء، إزالة الماء من الماء.11. ** لا حاجة لخبرة إضافية **:
- يمكن للقادم الجديد في التسويق تلبية الحاجة إلى الخبرة اللازمة لإزالة الماء من الماء.يمكن أن يكون التسويق المعتمد نموذجًا فعالًا من قبل المصممين لـ ديهم الحافز ويستفيدون من التعلم بجدية في بناء شبكة لأرباح.
طرق العمل في التسويق الشبكي
1. اختيار الشركة المناسبة :
أهم خطوة أولى في هذا المجال هي الانضمام إلى شركة ذات مصداقية. يجب أن تكون الشركة:
- مرخصة وموثوقة: تحقق من سجلها القانوني والرقابي.
- ذات منتجات عالية الجودة: يجب أن تكون المنتجات مفيدة وقابلة للاستخدام المتكرر.
- شفافة في نظام العمولة: اطلع على هيكل الأرباح لتتأكد من أنه عادل ويمكن تحقيق دخل حقيقي من خلاله.
- توفر دعمًا قويًا للموزعين: مثل التدريب، وأدوات التسويق، وخدمة العملاء.
مثال: إذا كنت تفكر في الانضمام إلى شركة تسويق تبيع منتجات صحية، فابحث عن تقييمات تلك المنتجات من مصادر مستقلة.
2. التدريب والتعليم المستمر :
التعلم لا يتوقف في هذا المجال. تحتاج إلى تطوير مهاراتك في:
- التواصل والإقناع: لأن معظم عملك يعتمد على قدرتك على التفاعل مع الآخرين.
- استراتيجيات البيع الحديثة: كالبيع الناعم (Soft Selling) والبيع القصصي (Storytelling).
- التكنولوجيا: مثل استخدام أدوات CRM والمنصات الرقمية.
نصيحة: خصص ساعة يوميًا لتعلم شيء جديد من فيديوهات تدريبية أو كتب مختصة بالتسويق الشبكي.
3. وضع أهداف واضحة :
لا يكفي أن تقول "أريد أن أنجح"، بل يجب أن تحدد:
- عدد العملاء الجدد شهريًا.
- عدد الأشخاص الذين تريد تجنيدهم في فريقك.
- قيمة المبيعات الشهرية المستهدفة.
اجعل أهدافك SMART (محددة، قابلة للقياس، قابلة للتحقيق، واقعية، ومحددة بزمن).
4. إنشاء قائمة بالأشخاص المحتملين :
- ابدأ بإنشاء قائمة من الأصدقاء والعائلة والمعارف الذين قد يكونون مهتمين بالمنتجات أو فرصة العمل. ثم قم بتوسيع قائمتك لتشمل معارف جدد عبر الإنترنت ومن خلال الأحداث الاجتماعية.
5. التواصل الشخصي :
العلاقات تُبنى على الثقة، لذا:
- تحدث مع الناس باهتمام حقيقي.
- اسأل عن احتياجاتهم بدلاً من فرض المنتج.
- لا تحوّل كل تواصل إلى محاولة بيع مباشرة.
تذكّر: الناس لا يشترون منتجك فقط، بل يشترون ثقتهم بك.
6. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي :
- استفد من وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للمنتجات وبناء شبكتك. انشر محتوى مفيد وممتع يتضمن تجارب شخصية مع المنتجات، وقصص نجاح، ومعلومات تثقيفية.
7. إجراء عروض تقديمية وعروض منتجات :
- نظم لقاءات وعروض منتجات سواء كانت وجهاً لوجه أو عبر الإنترنت. اعرض فوائد المنتجات وأهمية فرصة العمل.
8. متابعة العملاء والموزعين :
- كن حريصًا على متابعة العملاء بعد الشراء للتأكد من رضاهم عن المنتجات. ادعم المسوقين الجدد في شبكتك من خلال التدريب والمشورة.
9. التحفيز والدعم :
- شجع أعضاء فريقك على تحقيق أهدافهم من خلال تقديم الدعم والتحفيز. نظم مسابقات وقدم مكافآت لتحفيز الأداء.
10. إدارة الوقت بفعالية :
- خصص وقتًا محددًا يوميًا للعمل على التسويق الشبكي. نظم وقتك بين المهام المختلفة مثل البيع والتجنيد والتدريب.
11. الاستفادة من التكنولوجيا :
- استخدم أدوات إدارة العملاء والفرق، وبرامج التسويق عبر البريد الإلكتروني، والتطبيقات التي تسهل إدارة أعمالك وتتبع الأداء.
12. الصبر والمثابرة :
النجاح لا يأتي فجأة. بعض الموزعين يحتاجون إلى 6 أشهر أو سنة لبناء قاعدة عملاء جيدة.
- لا تستسلم عند أول "لا".
- تعلم من الأخطاء وطور من استراتيجيتك.
- استمر في زرع البذور، فالحصاد قادم.
13. الابتكار والتطوير المستمر
- التكيف مع التغيرات : كن مستعدًا للتكيف مع التغيرات في السوق واستراتيجيات التسويق.
- التعلم المستمر : ابحث دائمًا عن طرق جديدة لتحسين استراتيجياتك وزيادة فعالية عملك.
التسويق الشبكي يمكن أن يكون مجزيًا جدًا إذا تم العمل عليه بطريقة صحيحة ومدروسة. الاستثمار في التعلم المستمر وبناء علاقات قوية مع العملاء والفريق يمكن أن يؤدي إلى نجاح طويل الأمد.
نماذج الأعمال الإلكترونية
تُعد نماذج الأعمال الإلكترونية امتدادًا طبيعيًا لنماذج التجارة التقليدية، مع اختلاف أساسي يتمثل في استخدام الإنترنت كوسيلة رئيسية لإتمام الصفقات. في التجارة الإلكترونية، يتم التفاعل بين المشترين والبائعين عبر الإنترنت، حيث تتم عمليات البيع والشراء والدفع دون الحاجة إلى لقاء مادي بين الطرفين. رغم أن المبادئ الأساسية للتجارة تظل كما هي، إلا أن بيئة الإنترنت تفرض بعض المتغيرات التي تجعل هذه النماذج أكثر تنوعًا وتطورًا.
أبرز نماذج الأعمال الإلكترونية
التجارة بين الشركات: هذا النموذج يُعنى بالتعاملات التجارية بين الشركات المختلفة، حيث تقوم شركة ببيع المنتجات أو الخدمات لشركة أخرى بدلًا من التعامل المباشر مع المستهلك النهائي. يتميز هذا النموذج بعلاقات طويلة الأمد بين الشركات، مثل تلك التي تحدث عندما تبيع شركة مصنعة قطع غيار لشركات إنتاج الأجهزة الإلكترونية، أو عندما تتعامل شركات الجملة مع تجار التجزئة. يُستخدم هذا النموذج على نطاق واسع في العديد من الصناعات ويُعد موقع Alibaba.com من أشهر الأمثلة عليه.
التجارة بين الشركات والمستهلكين : يُعد هذا النموذج الأكثر شيوعًا في عالم التجارة الإلكترونية، حيث تقوم الشركات بتقديم المنتجات والخدمات مباشرة للمستهلكين عبر الإنترنت. يمكن أن تكون هذه الشركات إما متاجر تقليدية لها وجود إلكتروني، أو منصات إلكترونية بالكامل. من أبرز الأمثلة على هذا النموذج متاجر التجزئة عبر الإنترنت مثل Amazon وeBay، حيث يمكن للمستهلكين شراء المنتجات بسهولة عبر الإنترنت واستلامها مباشرة إلى منازلهم.
التجارة بين المستهلكين : يتيح هذا النموذج للأفراد بيع المنتجات والخدمات لبعضهم البعض عبر منصات إلكترونية مخصصة. في هذا النموذج، يلعب الموقع الوسيط دورًا في تسهيل عمليات البيع والشراء بين الأفراد، ويحقق أرباحه عبر العمولات أو رسوم الإدراج. من أشهر الأمثلة على هذا النموذج موقع eBay الذي يسمح للأفراد ببيع وشراء المنتجات المستعملة والجديدة بكل سهولة.
التجارة بين الشركات والموظفين : يُركز هذا النموذج على العلاقة التجارية بين الشركة وموظفيها، حيث توفر الشركات لموظفيها خدمات أو منتجات بأسعار مخفضة أو مزايا خاصة عبر منصات داخلية. يتم ذلك غالبًا من خلال الشبكات الداخلية للشركة (Intranet)، مما يسهم في تعزيز رضا الموظفين وزيادة ولائهم للشركة.
التجارة بين المواطنين والحكومات : يُشير هذا النموذج إلى التفاعل الإلكتروني بين الأفراد والحكومة، حيث يمكن للمواطنين دفع الضرائب، وتجديد التراخيص، والحصول على الخدمات الحكومية عبر الإنترنت. يعد هذا النموذج جزءًا من مفهوم الحكومة الإلكترونية، الذي يسعى إلى تبسيط المعاملات الحكومية وجعلها أكثر كفاءة.
التجارة بين الشركات والحكومات : يوفر هذا النموذج بيئة إلكترونية للتعامل بين الشركات والجهات الحكومية، حيث يمكن للشركات تقديم عطاءات للمناقصات الحكومية أو توفير المنتجات والخدمات التي تحتاجها المؤسسات الحكومية. يهدف هذا النموذج إلى زيادة الشفافية في المعاملات الحكومية، وتسهيل الوصول إلى أفضل العروض من قبل الشركات، مما يسهم في تقليل التكاليف وزيادة الكفاءة.
تُعد هذه النماذج المختلفة للتجارة الإلكترونية حجر الأساس لعالم الأعمال الرقمية الحديث، حيث تسهم في تسهيل العمليات التجارية، وزيادة كفاءة الأسواق، وتوفير فرص جديدة للشركات والمستهلكين على حد سواء.